Qu’est-ce qui pousse les entreprises responsables à choisir le markéting écologique ?

Qu’est-ce qui pousse les entreprises responsables à choisir le markéting écologique ?
août 23, 2017 Emie-Claude Lamoureux

Photo by 贝莉儿 NG on Unsplash


Les entreprises responsables ont besoin d’un markéting écologique afin de mieux performer auprès de leur clientèle et réunir les parties prenantes. Ces dernières années, le paysage markéting et commercial s’est transformé à tel point que la relation entre ses prospects s’est modifié.

Les futurs clients ne veulent plus être sollicités par des vendeurs. Afin d’être un consommateur responsable, ils veulent être informés, conseillés et accompagnés dans leurs parcours d’achat. Nous entrons dans une nouvelle aire d’échange et de partage. C’est ici qu’entre en jeu la notion du markéting écologique, une méthodologie qui a tout pour séduire les entreprises responsables en quête de renouveau dans leur façon de trouver leurs clients.

Malgré que les professionnels du développement durable préfèrent le markéting responsable ou markéting éthique, le markéting écologique reste un terme important. Celui-ci définit toutes entreprises qui se positionnent, un produit ou un service en étant bénéfique pour l’environnement et notre société.

Le markéting écologique inclut des activités, des modifications de produits, des changements du processus de production, l’emballage durable et même les annonces publicitaires présumées durables.

Qu’est-ce qui pousse les entreprises à choisir le markéting écologique ?

Le markéting écologique est tout particulièrement bien adaptée aux entreprises responsables pour une raison simple : il permet d’attirer vos prospects plutôt que les solliciter.

On notera qu’une entreprise responsable englobe beaucoup d’éléments. Lorsqu’on fait la publicité, on peut parler d’efficacité énergétique, d’énergie renouvelable/propre, d’adoption de programmes de recyclage et de gestion des déchets, de conservation de l’eau, de textiles durable et plus encore. Au final, c’est l’authenticité des faits et informations partagés est essentielle pour le markéting écologique.

Il y a quatre principales raisons qui poussent les entreprises responsables à faire le choix du markéting écologique:

1.     Il génère du trafic et des leads 

L’idée de mettre en vedette un impact environnemental positif génère du nouveau trafic dans un premier temps et la conversion de ce trafic dans un second temps. Le principe est d’attirer des prospects via du contenue intelligent et pertinent au développement durable plutôt que de les solliciter via de la publicité.

Le markéting écologique donne la possibilité de cibler un public précis en fournissant un contenu adapté qui attire les clients potentiels.

Ainsi, une communauté qui ne s’est jamais penchée sur la question d’utiliser des panneaux solaires pourrait prendre le virage vers l’énergie solaire.

Le markéting écologique s’effectue principalement en ligne de sorte que votre portée aille au-delà de votre entreprise, bureau ou magasin etc. Il comprend également le soulignement des processus de production durables, l’utilisation de produits écologiques et biologiques au bureau, la pratique du covoiturage.

La liste est longue! Réduire l’emballage d’un produit, planter des arbres, réduire son empreinte de carbone, recycler les cartouches d’encre usagée et plus encore. Chaque entreprise responsable a la possibilité d’éclairer leurs efforts durables.

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2.     Il amplifie les processus de ventes

Le développement durable est un enjeu majeur pour la génération du millénaire. Celle-ci consomme des produits en tenant compte de leurs empreintes sociales et écologiques. Pourquoi? Parce que les consommateurs sont rassurés de savoir qu’un produit ne contient pas de produits chimiques et conçus avec des matières recyclables qui n’endommagent pas l’environnement.

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Les campagnes de sensibilisations permettent aux consommateurs de faire des choix éclairés afin d’encourager un environnement sain. Il s’agit d’un atout majeur et mène à une augmentation de ventes. Sans compter que l’accent mis sur les besoins des clients conscientisés crée une fidélité et des ambassadeurs de votre cause.

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3.     Il augmente la visibilité et la notoriété 

Lorsqu’une entreprise responsable attire son audience avec le markéting écologique, elle devient un chef de file responsable dans son industrie. Ceci est vrai même pour les consommateurs qui ne priorisent pas les causes environnementales. D’ailleurs, un plus grand choix de points de markéting se développe allant au-delà des stratégies traditionnelles de prix réduits.

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4.     Il éduque les prospects sur le développement durable

Lorsque vous attiré votre audience sur des causes environnementales, vous avez la possibilités de les convertir en citoyens conscientisés. Pour cela vous devez la nourrir régulièrement de newsletter informatives, des invitations à partager sur les réseaux sociaux et du contenu premium permettant de sensibiliser.

L’objectif est de mener vos prospects jusqu’au bout du tunnel de conversion, et pour cela ils doivent être accompagnés. En qualifiant votre audience, vous en saurez de plus en plus sur eux, vous pourrez personnaliser leur relation dans le but de créer un dialogue privilégié, d’en faire des clients fidèles.

Pour bien mener sa stratégie de markéting écologique il s’agit dans un premier temps de déterminer son audience. Ensuite, il est bon de la ségmenter en fonction de caractéristiques communes, et de sa place dans le cycle d’achat afin d’envoyer le bon e-mail à la bonne personne, au bon moment. Une entreprise responsable pourra accroître sa visibilité et devenir incontournable aux yeux de ses clients, avec du temps, les bonnes ressources et en appliquant les bonnes méthodes.

Une entreprise qui soutient une cause peut créer des partenariats avec d’autres chefs de file comme stratégie de markéting écologique. Cela peut donner un élan à une campagne, un évènement, une formation et plus encore.

Un exemple : Patagonia donne une partie de ses profits à des organismes environnementaux et intègre des principes responsables dans presque tous ses départements. Celle-ci est vue en tant qu’une des entreprises mondiales les plus respectables. De plus, l’entreprise a une section entière sur leur site web dédiée à la responsabilité sociale et environnementale.

Les petites entreprises responsables peuvent aussi participer à des évènements environnementaux locaux. Comme le Jour de la Terre qui prend place le 22 avril.

Que pensons-nous du markéting écologique ?

Dans le passé, le markéting écologique a été considéré comme une bonne chose à avoir, plutôt que par une nécessité. Aujourd’hui ce n’est plus le cas. Le markéting écologique devient vraiment indispensable.

Compte tenu des défis mondiaux auxquels nous faisons tous face, comme le changement du climat, toutes compagnies ayant un impact positif à besoin d’avoir une stratégie de markéting écologique. Même les compagnies qui n’étaient pas nécessairement écologiques auparavant peuvent changer et bénéficier du markéting écologique.

C’est-à-dire une compagnie qui ne se spécialise pas dans la vente de marchandise écologique peut quand même recycler et avoir une gestion de déchets. Plus encore, une entreprise peut participer dans des initiatives durables dans leurs communautés ou bien inciter le covoiturage. Le markéting écologique permet de se démarquer en tant qu’entreprise responsable.

Ce qu’il faut retenir pour le markéting écologique

Une stratégie de markéting écologique doit reposer sur vos personas. Proposer un contenu riche et à forte valeur ajoutée – l’intérêt est de vous rendre chef de file via une stratégie de qualité. Analyser et déterminer les besoins de vos personas, est la clé pour réussir sa stratégie de content. En une phrase : proposez le bon message à la bonne personne au bon moment et sur le bon support.

Enfin, la partie la plus essentielle est qu’une entreprise réduit son impact sur l’environnement de manière continue. C’est la base de votre stratégie de markéting écologique.

Et vous, où en êtes vous dans votre stratégie de markéting écologique ?

Nous sommes impatients d’entendre vos avis concernant l’article et vos expériences markéting écologique !

 

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